首先看看SEO，國(guó)内我們很多蘭州網絡公司的(de)人(rén)做seo把自己當成了(le／liǎo)網絡民工，其實SEO所做的(de)事情還不(bù)如一(yī / yì ／yí)個(gè)農民工賺的(de)錢多（現在(zài)有些農民工背一(yī / yì ／yí)天磚都不(bù)止100塊），這(zhè)樣的(de)SEO是(shì)很可悲的(de)。一(yī / yì ／yí)個(gè)SEO在(zài)公司中的(de)位置應該是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)策劃，掌握策略的(de)位置，但如果把自己當成群發鏈接，發垃圾鏈接，認爲(wéi / wèi)這(zhè)就(jiù)是(shì)SEO，那是(shì)錯誤的(de)。

    SEO真正的(de)優勢在(zài)哪裏？大(dà)家看看這(zhè)張圖，傳統所謂的(de)營銷方式裏面都是(shì)采用推式營銷，很多報告和(hé / huò)文章中會寫到(dào)怎麽樣把這(zhè)個(gè)産品推出(chū)去，是(shì)靠推，使勁發廣告，講究覆蓋到(dào)多少個(gè)媒體、多少受衆。而(ér)我們做SEO完全是(shì)一(yī / yì ／yí)種拉式的(de)營銷，“蘭州網站建設專家的(de)地(dì / de)址在(zài)哪裏”，我搜索這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵詞，我相信沒有誰腦子(zǐ)有問題到(dào)這(zhè)個(gè)程度：閑着沒事找着玩。他(tā)搜這(zhè)個(gè)的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)知道(dào)怎麽樣去，或者某一(yī / yì ／yí)家公司電話是(shì)多少，他(tā)想打這(zhè)個(gè)電話，或者是(shì)某個(gè)産品多少錢，他(tā)是(shì)找這(zhè)個(gè)産品，想買這(zhè)個(gè)産品，才會搜索這(zhè)樣的(de)關鍵詞。

    在(zài)搜索營銷裏，用戶的(de)目标是(shì)現成的(de)，他(tā)想要(yào / yāo)達到(dào)的(de)目标已經暴露在(zài)我們面前了(le／liǎo)，我們把用戶拉到(dào)我們網站來(lái)，最終達到(dào)我們的(de)目的(de)，這(zhè)個(gè)過程就(jiù)完成了(le／liǎo)，這(zhè)才是(shì)SEO的(de)優勢，是(shì)其他(tā)很多營銷方式沒有辦法比的(de)，比如逐漸倒閉的(de)這(zhè)些紙質媒體，包括電視廣告，很多數據沒有辦法統計。SEO做好了(le／liǎo)以(yǐ)後，很多數據都是(shì)可控的(de)，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)SEO經理，你做的(de)時(shí)間長了(le／liǎo)，有經驗的(de)時(shí)候，你都知道(dào)這(zhè)個(gè)關鍵詞我需要(yào / yāo)多長時(shí)間能上(shàng)，這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)優勢。

    還有一(yī / yì ／yí)個(gè)誤區，總結出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)詞：出(chū)發點。現在(zài)在(zài)蘭州網站建設公司論壇中，我覺得很遺憾的(de)是(shì)目前爲(wéi / wèi)止很少讨論真正在(zài)電子(zǐ)商務方面有用的(de)東西，讨論的(de)更多的(de)是(shì)哪一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵詞上(shàng)去了(le／liǎo)，百度出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)什麽漏洞，我趕快去做。在(zài)座肯定有很多老闆，CEO，自己的(de)公司，我想問你們，你們找SEO幹什麽，你找SEO給你做排名嗎，做流量嗎，如果你是(shì)一(yī / yì ／yí)家電子(zǐ)商務公司，我告訴你每一(yī / yì ／yí)個(gè)老闆所想的(de)這(zhè)些，我希望SEO給我帶來(lái)訂單，而(ér)不(bù)是(shì)說(shuō)給我帶來(lái)一(yī / yì ／yí)點流量，帶來(lái)垃圾流量反而(ér)占用帶寬，沒有任何好處。

    SEO怎麽做，特别是(shì)針對電子(zǐ)商務來(lái)說(shuō)，它的(de)出(chū)發點是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)點，SEO，搜索引擎優化到(dào)底優化的(de)是(shì)什麽，我們可以(yǐ)看到(dào)有三個(gè)：關鍵詞排名、訪問流量和(hé / huò)轉換率。

    所有的(de)優化環節，所有的(de)每個(gè)動作都是(shì)爲(wéi / wèi)最後一(yī / yì ／yí)個(gè)轉換率服務的(de)。如果你做SNS這(zhè)種社區論壇，基于(yú)用戶的(de)，用戶就(jiù)是(shì)轉換率，如果你做電子(zǐ)商務網站，沒有别的(de)選擇，就(jiù)是(shì)訂單，訂單就(jiù)是(shì)你要(yào / yāo)達到(dào)的(de)最終目的(de)。如果實現達到(dào)最終目的(de)，你要(yào / yāo)做很多事情，包括一(yī / yì ／yí)些表象的(de)，像關鍵詞排名，但是(shì)，所有做SEO，關鍵詞排名隻是(shì)一(yī / yì ／yí)種手段。你賣諾基亞手機，你非得把摩托摩拉的(de)關鍵詞上(shàng)去幹什麽？這(zhè)樣會把你的(de)網站速度拖慢，而(ér)且用戶覺得你網站不(bù)好，他(tā)不(bù)來(lái)了(le／liǎo)，下次有新産品，用戶也(yě)不(bù)喜歡這(zhè)個(gè)網站。

    針對電子(zǐ)商務網站來(lái)說(shuō)，它的(de)終極目标就(jiù)是(shì)訂單，流量隻不(bù)過是(shì)爲(wéi / wèi)訂單服務的(de)。前面每一(yī / yì ／yí)個(gè)過程，我們把基礎的(de)工作做好，最重要(yào / yāo)的(de)達到(dào)目标是(shì)要(yào / yāo)轉換，2011年的(de)時(shí)候，我曾經和(hé / huò)國(guó)内一(yī / yì ／yí)個(gè)SEO讨論這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)問題，他(tā)提出(chū)的(de)觀點是(shì)，SEO管那麽多幹什麽，隻管把你的(de)關鍵詞排名做上(shàng)去，帶來(lái)流量就(jiù)成功了(le／liǎo)，我說(shuō)他(tā)這(zhè)個(gè)觀點是(shì)絕對不(bù)正确的(de)，SEO存在(zài)，做了(le／liǎo)關鍵詞排名，做了(le／liǎo)流量，如果不(bù)産生價值，SEO的(de)人(rén)員在(zài)公司就(jiù)沒有存在(zài)下去的(de)必要(yào / yāo)，SEO也(yě)沒有在(zài)互聯網這(zhè)個(gè)行業中存在(zài)下去的(de)必要(yào / yāo)，因爲(wéi / wèi)你最終沒有達到(dào)目标。 #p#副标題#e#

    在(zài)座有很多傳統行業的(de)，對網絡推廣，SEO不(bù)熟悉的(de)話，就(jiù)會被很多網絡公司騙了(le／liǎo)，這(zhè)個(gè)詞花多少錢給他(tā)，你把錢給他(tā)了(le／liǎo)，你确實排在(zài)第一(yī / yì ／yí)，但是(shì)排了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年你發現我怎麽還沒有訂單，所以(yǐ)那個(gè)關鍵詞排名就(jiù)是(shì)不(bù)适合你。SEO不(bù)是(shì)萬能的(de)，不(bù)是(shì)什麽事情都能做的(de)，而(ér)且同樣的(de)情況下，有時(shí)候有些事情用别的(de)營銷手法比SEO做出(chū)來(lái)效果會更好。SEO需要(yào / yāo)兼顧，利用多種營銷手法。

    第一(yī / yì ／yí)是(shì)正确的(de)利用SEO獲得高質量的(de)流量，讓用戶在(zài)你網站産生轉換率。

    第二是(shì)配合搜索引擎付費營銷，很多時(shí)候我們需要(yào / yāo)和(hé / huò)付費結合起來(lái)，電子(zǐ)商務網站前期怎麽獲得流量，Google不(bù)會給你流量，你怎麽辦，在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)候可以(yǐ)使用PPC投放，如果做過海外推廣，海外營銷這(zhè)些人(rén)員，他(tā)知道(dào)PPC衰減是(shì)有一(yī / yì ／yí)個(gè)過程的(de)，你今天投放了(le／liǎo)PPC，産生了(le／liǎo)100個(gè)流量，明天你不(bù)投了(le／liǎo)，它也(yě)不(bù)是(shì)說(shuō)就(jiù)沒有了(le／liǎo)，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)衰減的(de)過程。Ppc可以(yǐ)讓用戶先來(lái)接觸你這(zhè)個(gè)網站，SEO開始起來(lái)的(de)時(shí)候，你可以(yǐ)根據你自己的(de)業務狀況，加大(dà)或者是(shì)降低PPC的(de)力度。

    第三個(gè)是(shì)多種營銷方式結合，我的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶案例，他(tā)做的(de)那種産品，對于(yú)網上(shàng)的(de)物流不(bù)太便利，我最後發現他(tā)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間之(zhī)内轉換率比較高，我經過分析發現，他(tā)轉換高的(de)原因是(shì)，因爲(wéi / wèi)我幫他(tā)公司注冊了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)帳号，他(tā)就(jiù)發我這(zhè)個(gè)産品怎麽樣，現在(zài)什麽時(shí)間了(le／liǎo)，注意什麽問題，是(shì)幫助企業給客戶提供這(zhè)些信息。最後發現它比SEO帶來(lái)的(de)訂單還多，可能是(shì)由于(yú)它自身産品的(de)原因，這(zhè)種情況不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)兩個(gè)，很多時(shí)候我們SEO也(yě)觸及不(bù)到(dào)的(de)地(dì / de)方，不(bù)是(shì)SEO是(shì)萬能的(de)，能把整個(gè)互聯網全部覆蓋了(le／liǎo)。我們需要(yào / yāo)和(hé / huò)其他(tā)營銷方式進行結合，結合起來(lái)才能産生最大(dà)價值。就(jiù)像社會人(rén)不(bù)可能是(shì)萬能的(de)，你要(yào / yāo)吃飯，穿衣服，你不(bù)能自己生産糧食，自己做衣服，都是(shì)靠協作的(de)。

    最後一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)用戶數據，很寶貴的(de)财富。我實際觀察的(de)過程中發現很多問題，你注冊密碼完了(le／liǎo)以(yǐ)後，最後跳出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)窗口你的(de)用戶名已經被使用，我們後面有機會和(hé / huò)大(dà)家分享相關的(de)這(zhè)些内容。
    用戶數據，我們手裏的(de)用戶數據就(jiù)是(shì)我們的(de)财富，如果某一(yī / yì ／yí)天你做英文電子(zǐ)商務網站，你的(de)用戶在(zài)一(yī / yì ／yí)萬到(dào)十萬之(zhī)間，你後面開發的(de)産品線完全可以(yǐ)基于(yú)這(zhè)些用戶來(lái)做，這(zhè)是(shì)你現成的(de)資源，同屬于(yú)我公司旗下的(de)其他(tā)産品，我可以(yǐ)發促銷郵件，也(yě)是(shì)你的(de)數據。你從數據可以(yǐ)分析出(chū)來(lái)怎麽樣提高轉換率，這(zhè)個(gè)用戶買了(le／liǎo)什麽，關注了(le／liǎo)什麽内容，這(zhè)種購買行爲(wéi / wèi)都可以(yǐ)從用戶數據庫中挖掘出(chū)來(lái)。

    蘭州網站建設今天就(jiù)分享這(zhè)麽多，希望大(dà)家多多關注！